胡中惠这个“0预算做营销”的90后，又搞了只“斑马”-京东黑板报
胡中惠
聚焦于平台商家的发展状况，近期，京东发布《2017京东平台商家成长报告》。报告发现：
* 2016年，京东实现GMV9392亿元，13年间交易额增长9万倍，年均复合增长率超过150%。高速成长的轨迹背后，离不开大量商家与京东的共同努力。
* 截至2017年10月，京东平台商家数超过16万，涨势明显超过去年。进入10月底，大量新商家入驻使商家数量曲线大幅上扬，预计将在2017年底出现新高峰。
* 商家数量增长带来商品的极大丰富。2017年京东平台商家销售的商品数同比2016年增长了382%。小到美甲、日用、衣帽，大到家电、家居、装修，京东平台提供的商品和服务已渗透到居民生活的方方面面。
近期，京东宣布将开放核心能力，向零售行业基础设施供应商方向转型。其实，长期以来，京东一直致力于开放资源，为合作伙伴的发展提供助力。
今天，让我们看看在京东平台上成长的“梦想家”的故事。
开放能力驻新土，适合生长梦想家
运营效率高2倍，更多商家选择京东
全球有一千多种啤酒，每种啤酒都有一个故事。
精酿啤酒从欧洲星星点点的几位家酿啤酒玩家和梦想家开始，短短几十年间已波及了全球各个角落。
在中国，一个“脑洞清奇”的90后开始做精酿啤酒创业，他曾创办 “叫个鸭子”、“一朵棉花”，开创了“0预算做营销”的先河。
斑马精酿，用品牌和一系列网络玩法来传递今天中国青年的桀骜不驯、独立自我和对生活品味的不懈追求。“年轻就要喝精酿”，前提是你品质够硬、够酷，担得起期待和信任。
关于合作伙伴，他选择了京东。通过京东平台可一举触达高品质、新中产、年轻化的用户，“先消费故事，再消费产品，进而消费品牌”。这一股品牌营销的新风刮起，京东提供了物流、渠道、营销多种资源助推。对创业者来说，这里好似一块生机勃勃的新土，十分适合创业的梦想家们生长。
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选对平台直达年轻
9月18日，斑马精酿啤酒——JY定制款登入京东众筹，仅用三天，便以435%的进度超额完成。
之后，斑马精酿入驻京东旗舰店。让他们十分惊讶的是，店铺刚上线就卖货，而流量、推广、位置之类的营销手段他们什么都没用，作为商家用于线上营销的钱一点都没花。
82年的“副班长”杨秀峰和90年“班长”的强亚东点点头，这个平台是选对了。
首先，京东是品质消费、新中产用户阵地，和斑马精酿受众重合度很高。京东有七成用户把品质考量放在第一位，一半用户愿意为高品质商品和服务多付10%的价格。同时，京东聚集年轻用户，80后、90后用户近七成。京东的用户结构正好符合精酿啤酒市场。
其次，京东作为平台能为商家提供各种资源，还能协助商家完成营销策划。对此，杨秀峰的体会最深。“在其他平台开店，不知道联系谁，得到处托人打听。但开京东店，京东后台会直接告诉联系人的姓名、手机号、固定电话”，并且，“找到开店联系人后，就很容易联系到新通路的同事、还有自营的同事，这样我们店家就很容易找到组织嘛，找到组织才方便开展各种营销策划”。
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运营效率是其他平台2倍
精酿啤酒是高端啤酒的一个代名词。
相对青岛、雪花等传统工业啤酒而言的，精酿啤酒并没有统一和准确的界定。简而言之，就是低产、独立、原料好。只使用麦芽、啤酒花、酵母和水进行酿造，不添加任何人工添加剂。
精酿啤酒崛起的几十年正是互联网迅速发展的几十年。
“IPA中啤酒花特别多。20世纪末和21世纪初，印度是英国殖民地，英国很多酒商就给驻印英军运酒，但路比较远，啤酒很容易坏掉。后来他们发现，啤酒花杀菌、防腐，就倒入大量啤酒花，也就形成了IPA这种口味的啤酒。”
在斑马精酿办公室里，斑马精酿COO杨秀峰表示，像这些故事，在线下不可能跟消费者一个一个去讲。而通过线上的方式去告诉消费者，他们就可以先消费内容，再购买产品，进而认可品牌。并且线下环节杂乱，代理商级数众多，创业品牌很难拿到好的销售渠道。即使完成线下铺陈，新品牌也不容易被消费者认可和选择。
所以，创业品牌首先发展线上是相对容易的。
起初他们也尝试着在多家电商平台销售。相比之下，京东的运营效率较高，“有的平台相对比较乱，老老实实开店，没有一两年很难做到高销售额”，举例来说，“我们以月销十万为基数，在其他平台需要三个月的时间，在京东大约一个月就能搞定”。
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消费升级：琴棋书画诗酒茶
随着消费者的年轻化，消费升级趋势逐渐明显，消费者逐渐注重个性、体验和仪式感。而新兴文化的崛起，尤其适合培育新的品牌。今天，人们不会为了“柴米油盐酱醋茶”的“茶”来付账，但会为了“琴棋书画诗酒茶”的“茶”来买单。
精酿啤酒师高岩在《喝自己酿的啤酒》里戏谑地说到：“如果工业啤酒是一根薄荷味的爆珠香烟，那么精酿啤酒就是在少女大腿上卷成的古巴雪茄。”
相对传统工业啤酒而言，国内高端啤酒产业市场份额仅为4%，但整体利润却已达18%。目前国内精酿酒厂的销售量只有1%，而精酿市场却以每年40%的速度增长。根据数据，他们发现，虽然精酿啤酒在中国还属于小众产品，但传统低价大产量的工业啤酒的部分市场终将被小产量高品质的精酿啤酒抢走。
关于斑马精酿啤酒的品质，他们毫不担心。在消费升级的大背景下，人们很容易分辨优劣高低。而他们要做的，就是讲好故事，将“斑马”的精神和活力传递出去，与更多年轻人建立互动。
在推而广之的路上，京东物流给了他们很大助力。
“电商的物流成本本来很高，啤酒又重还容易碎，我们自己运输每箱买的泡沫板一个要4到6块钱，但是交给京东完全不需要操心，出厂后直接交货就可以了”，强亚东表示。现在斑马精酿在和京东合作中进行了多种“玩法”的策划，比如定制瓶标，可以把女朋友的照片印在自己购买的啤酒瓶上；通过扫码，可以随机结识“啤友”；在瓶底设一个开瓶器，可以用一瓶斑马打开另一瓶……
通过京东的平台和各项能力输出，不仅解决了企业发展初期的很多后顾之忧，同时他们还获得了一片天地，年轻“泛娱乐”特质、天马行空的活动想法，初生的“斑马精酿”像一个天生的梦想家，在线上零售的舞台上正要越蹄奔腾。